ענבר ישראל
"יש לי רעיון למוצר מדהים!"
פעמים רבות אני פוגשת בעלי עסקים שמעוניינים במוצר משלהם,
ואפילו יש להם רעיון מגובש. אך ברגע שהם מתחילים לקדם
את הנושא ומבינים שיהיה צורך להשקיע כסף, ואולי גם לשלם
לבעלי מקצוע, הם לוקחים צעד אחורה ומוותרים.

לרוב זה נובע מחוסר הוודאות לגבי מה יהיה גובה ההשקעה
ומה תהיה התמורה בעתיד
.

אז נכון, קיימת פה מידה מסוימת של סיכון,
אך אם המוצר טוב יש גם הגדלה של הסיכוי להצלחה עסקית משמעותית יותר.

כך נצמצם את חוסר הוודאות

כדי לבצע החלטה מושכלת נצמצם את חוסר הוודאות על-ידי עבודת הכנה טובה:

1. נקיים סקר שוק כדי לבדוק אם יהיה ביקוש למוצר וכמה יהיו מוכנים לשלם עבורו.

2. אם מדובר במוצר פיזי כמו ערכת קלפים, נייצר דוגמא ידנית ונשתמש בה, כדי לראות איך זה עובד, נחוש את תגובת הקהל ואם יש צורך אז נשפר.

3. אם שלב הבדיקה עבר בהצלחה, נמשיך ונבדוק היטב מה גובה ההשקעה הצפויה ליצירת המוצר. ההשקעה במוצר מידע בנויה מהשקעה ראשונית חד פעמית, שהיא לרוב ההשקעה היותר משמעותית, ולאחר מכן מהשקעה שוטפת.

נערוך רשימה מפורטת של כל מה שנזדקק ליצירת המוצר בכל שלב ושלב:
לפיתוח, להפקה, לשיווק ונזכור גם לקחת בחשבון את ההוצאות שיהיו בהמשך חיי המוצר כגון: תפעול, שכפול, אריזה, משלוח ועוד… תלוי בסוג המוצר.

נפרט מיהם בעלי המקצוע בהם ניעזר ולאילו שירותים נזדקק בכל שלב. ניקח הצעות מחיר ונבין מה סכום הכסף שיידרש לנו.

4. לסכום שהתקבל נוסיף 10% עבור הוצאות בלתי מתוכננות.

כאשר נדע מה גובה ההשקעה הצפויה והאם יש סבירות גבוהה לביקוש בשוק, חוסר הוודאות יצטמצם, נבין מה ההפסד המקסימלי שלנו
ונחליט אם אנו רוצים לקחת את הסיכון תמורת הסיכוי … או שלא.

** אל תתנו לחוסר וודאות לקחת אתכם צעד אחורה! שאלו את עצמכם מה אתם צריכים כדי לקבל החלטה ואספו את המידע הדרוש. יתכן שתחליטו לא להפיק את המוצר כי זה כרוך בסיכון רב מידי לעומת הסיכוי לרווח, אך לפחות בדקתם….

לסיום, שני דברים חשובים בהקשר של הפקת מוצר משלכם:

1. כאשר אתם בודקים מה הרווח הצפוי, זכרו שהרווח יכול לנבוע:
באופן ישיר ממכירת המוצר עצמו ו/ או באופן עקיף, כלומר, שהפצת המוצר (אפילו בהפסד) מייצרת
לכם שיווק לשירות או מוצר אחר שהוא מרכזי ורווחי בעסק.

2. מוצר בעסק הוא ***לא*** הכנסה פאסיבית (רבים טועים לחשוב כך). מוצר טוב אכן מקטין משמעותית את הצורך במעורבות שלכם, ובשעות עבודה שלכם, אך עדיין תהיה מידה של השקעת עבודה,
לרוב בשיווק, ובמקרים אחרים אף יותר: בתחזוקה, במתן שירות נלווה, בעדכון המוצר, בתמיכה טכנית ועוד…
עשו החלטה מחושבת ומושכלת ו… בהצלחה בכל דרך שתבחרו!

הכותבת: ענבר ישראל, ייעוץ אישי ♦ הרצאות ♦ סדנאות
050-7245147
לקבלת המדריך המלא:
"מוצר מידע- כמה יעלה לי לייצר ואיך אדע לתמחר" לחצו כאן >>>

מוצר פיזי